De pedir inversión a construir razones para invertir
María Clavel Condori, una de las líderes del ecosistema emprendedor, comparte reflexiones en el marco de su experiencia en el VCILAT 2026, donde indaga sobre las insuficiencias latentes de los emprendedores, como: la ausencia de capital y la necesidad de tener inversores. A partir de esas dos premisas, Clavel lanza diferentes tips que nos ayuda a entender las insuficiencias a partir de diferentes miradas que permiten hacer del emprendimiento algo atractivo para el inversor.
“Hacé tu piloto en Bolivia, pero salí rápido de Bolivia.”
La frase sonó en medio de una conversación en VCILAT 2026, y vi a varias personas a mi alrededor anotarla al mismo tiempo. Yo también lo hice. Me quedé pensando en cuántas veces hemos planificado crecer primero “acá” y después “afuera”.
Durante más de ocho años he impulsado iniciativas de emprendimiento e innovación en Bolivia y Latinoamérica, desde la coordinación de programas con alcance nacional y regional hasta el trabajo directo con emprendedores y startups. En esos espacios escucho con frecuencia la misma demanda: “necesitamos capital, necesitamos inversores”.
Mi pregunta suele ser otra:
“¿Qué valor recibirá quien decida invertir en ustedes?”
El silencio que a veces sigue revela el verdadero desafío. Antes de pedir inversión, hay que construir razones para invertir: un modelo de negocio sólido, capacidad de ejecución y una oportunidad de crecimiento que lo justifique.
Fui a VCILAT 2026 con esa inquietud y volví con una respuesta clara:
Bolivia no necesita solo más capital, necesita más razones para atraerlo.
Esas razones se construyen en cuatro frentes: la narrativa del país, la preparación de los emprendimientos, la tracción y el liderazgo de los founders.
Para quienes no lo conocen, VCILAT (Venture Capital & Impact Investment LATAM) es uno de los principales encuentros de capital de riesgo e inversión de impacto de la región. Lo organiza CAINCO, a través de Santa Cruz Innova, en el marco de la Feria de Innovación y Emprendimiento. Reúne a fondos de inversión, startups, empresas, instituciones y referentes internacionales para generar conexiones y nuevas oportunidades de financiamiento.
1. Una narrativa que invite a invertir
La primera razón para invertir es cómo contamos al país.
Durante años hemos hablado de Bolivia desde sus carencias: mercado pequeño, volatilidad, falta de capital. Juan Cruz Valdez Rojas, de iThink, propuso otro encuadre: dejar de hablar de problemas y empezar a hablar de oportunidades.
No se trata de negar los desafíos, sino de leerlos como espacios de inversión. Una red eléctrica limitada o reglas de juego poco definidas también pueden ser ventajas para quien sabe navegarlas.
Y esa narrativa empieza por nosotros:
Si los bolivianos no invertimos en Bolivia, difícilmente lo hará el capital extranjero.
2. Emprendimientos preparados para recibir capital
Una buena narrativa abre la conversación, pero no alcanza si las empresas no están listas.
Ese es el verdadero cuello de botella.
Juan Carlos Iturri, de Fundación IES, comparó las finanzas con un espejo: un problema de financiamiento suele reflejar un problema de ventas, procesos o gobernanza.
En el panel “Scale Up Latam”, Elizabeth Acuña, de Ewa Capital, y Alex Rendón, de Buen Trip Ventures, coincidieron: escalar exige procesos repetibles que permitan delegar.
3. Tracción: evidencia antes que promesas
Una empresa preparada todavía necesita demostrar que el mercado la quiere.
Levantar capital solo con una buena presentación es cada vez más difícil, y muchos pitch decks muestran logos de corporativos que en realidad son pilotos gratuitos.
Los contratos pagados y recurrentes ofrecen una señal mucho más sólida.
Iturri lo planteó en términos simples: la disposición de alguien a pagar es lo que convierte una propuesta en realidad.
Sebastián Palatnik, de Fraktal Studio, sumó una alerta actual: con la IA es tan fácil construir que corremos el riesgo de pasar más tiempo frente a la computadora que vendiendo y escuchando a los usuarios.
4. Founders que generan confianza
Al final, quien invierte apuesta por personas.
Detrás de cada startup invertible hay un líder que ejecuta: el capital puede comprar talento, pero no puede vender, comunicar ni sostener la resiliencia por ti.
Juan Cruz sumó un criterio que pocas veces se dice en público:
Para un fondo, la integridad del equipo no es negociable.
Un buen founder tampoco construye solo. Se rodea de personas de confianza que le abren puertas, conecta con otros ecosistemas y elige inversionistas por su experiencia, no solo por su dinero.
Las relaciones correctas aceleran lo que el capital, por sí solo, no puede.
De la reflexión a la acción
Si hoy estás construyendo un emprendimiento, estas tres acciones son un buen punto de partida:
- Valida en Bolivia y diseña desde el inicio una ruta de expansión regional.
- Convierte pilotos en contratos pagados antes de hablar de tracción.
- Ordena la casa: sistemas contables, gobernanza y procesos te hacen fondeable.
Construir una Bolivia invertible es tarea de todos
Vuelvo a la pregunta que hago a tantos founders:
¿Qué valor recibirá quien decida invertir en ti?
Pero esa pregunta también exige mirar desde el otro lado de la mesa:
¿Qué busca un inversionista?
Invertir implica asumir riesgo con la expectativa de generar un retorno. Por eso, además de una buena idea o un propósito inspirador, un inversionista necesita encontrar razones para confiar: un mercado que responda, un modelo de negocio sólido, tracción demostrable, capacidad de ejecución y un equipo capaz de convertir capital en crecimiento.
En ese sentido, la inversión también es una relación de confianza.
El founder confía en que el inversionista puede aportar capital, experiencia y conexiones; y el inversionista confía en que el equipo podrá transformar esos recursos en valor y generar un retorno sobre la inversión.
VCILAT 2026 confirmó algo que veo desde hace años:
La inversión es una herramienta, no el destino.
El propósito importa porque orienta lo que construimos y por qué lo hacemos, pero para atraer inversión ese propósito también debe traducirse en una propuesta capaz de crear valor y sostenerse en el mercado.
Cuando logramos ese equilibrio, dejamos de pedir solamente capital y empezamos a construir razones para invertir.
Iniciativas como Bolivia Prosperity Network nos permiten reunirnos y abrir estas conversaciones que, a veces, se vuelven difíciles, pero que son necesarias para crecer como ecosistema.
Dejemos de narrar a Bolivia desde lo que falta y empecemos a construir, juntos, las razones para invertir en ella.
¿Cuál es el propósito detrás de lo que estás construyendo?
Imágenes: del Linkedin de María Clavel
Edición: Redacción Periodista Virtual
